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DIRECTEUR-TRICE RÉGIONAL(E) ORTHOPÉDIE F/H SECTEUR NORD, NORD-EST, NORMANDIE, BRETAGNE

Missions détaillées :

Le/La Directeur-trice Régional(e) Orthopédie participe à la définition et met en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise sur un périmètre géographique défini selon les objectifs de rentabilité économique. Il/Elle recrute, forme, développe, dirige et coordonne une équipe de Commerciaux-ciales et d’Assistant(e)s Techniques de Bloc Opératoire.

 

Vous serez directement rattaché à la Directrice Générale Adjointe, vous évoluerez au sein de notre Direction Commerciale et aurez pour missions :

 

Management

  • Décliner et faire appliquer au niveau régional la stratégie commerciale de l’entreprise
  • Former, évaluer les commerciaux lors de tournées d’accompagnement, afin d’atteindre les objectifs (CA et marge) fixés par la Direction Commerciale
  • Participer au recrutement des membres de son équipe
  • Évaluer les acquis et les axes de progression des collaborateurs et réaliser les entretiens d’évolution avec ses collaborateurs directs
  • Avoir un rôle d’encouragement et de motivation auprès de son équipe

 

Stratégie / Organisation commerciale

  • Fixer les objectifs individuels et proposer un plan d’action régional à travers une vision globale
  • Évaluer et proposer, à partir de l’expérience terrain, les besoins commerciaux, techniques et logistiques de la société
  • Organiser l’activité des commerciaux
  • Jouer un rôle d’interface avec la Direction en termes d’informations descendantes et ascendantes

 

Développement

  • Participer activement aux congrès nationaux et régionaux de la société
  • Identifier les opportunités de développement, mettre en œuvre les plans d’action
  • Proposer des participations à des journées ou à des congrès à la Direction
  • Suivre et faire suivre les pistes de prospection découlant des congrès, des journées ou de contacts donnés par la Direction
  • Fidéliser les partenaires existants et développer le courant d’affaires avec eux
  • Négocier les appels d’offres et mettre en œuvre des plans d’affaires avec les leaders d’opinion
  • Transmettre toute information client utile aux autres Directeurs Régionaux et autres départements (Marketing, Service Clients, Contrôle de gestion, Réglementaire)
  • Respecter les budgets

 

Régions couvertes : Nord (comprenant la région Parisienne), Nord-Est, Normandie, Bretagne.

 

(Cette liste n’étant pas limitative, vous pouvez effectuer d’autres travaux compatibles avec votre qualification, notamment au sein des services connexes de l’entreprise.)

Aptitudes requises :

FORMATION REQUISE 

  • Minimum 5 ans d’expérience commerciale dans le secteur des dispositifs médicaux implantables, de préférence avec des fonctions managériales

 

SAVOIR-FAIRE

  • Capacités d’organisation, de gestion des priorités et de planification
  • Parfaite connaissance du contexte (de l’environnement hospitalier, orthopédique), des produits et des marchés
  • Maîtrise de la stratégie d’entreprise


SAVOIR-ÊTRE

  • Capacités commerciales et managériales
  • Excellentes capacités relationnelles et de négociation
Nature du contrat :

CDI

Lieu :
Paris
Rémunération & avantages sociaux :

Fixe + Variable + Primes + Retraites Supplémentaires + Participation + Véhicule de fonction

Mots clés :